中小型集成吊顶企业品牌建设要注意哪些?
发布时间:2012-12-06 00:00
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     中国的集成吊顶发展到现在,也出现了一些有影响力的品牌。做集成吊顶十大品牌的关键首先是做好经营,惟有具备强大的生命能力,方有可能成为品牌。具有了“品牌”,产品就具备较强的溢价能力,就具备了更多的“附加值”,企业的社会影响力也会随之提高,抗风险能力增强。所以,做品牌首先从经营抓起。

  集成吊顶产品的消费群体定位,内在设计,外在包装,商标内涵,生产控制,质量控制,流通渠道等,需根据自己的能力做相匹配的调整。要搞清楚产品要卖给谁,什么样的产品适合他们,什么样的渠道适合卖,该有怎样的促销手段等等。单纯地从产品定位高,质量好,价格优惠等片面地看待,往往造成叫好不叫卖的现象,而且会造成极大的浪费。

  现在很多中小吊顶企业都存在着两个问题,一是这家企业的产品质量、配置、结构,基本上达不到“中高档”产品的要求;二是经销商群体多不具备经销“中高档”产品的能力。在产品方面,错误地认为,价格高,款式奇特就是“高档产品”了。结果,化了很多精力开发了很多大款式、造型新奇独特,成本很高的产品。但在原材料、配件等方面却很“节约”,都与所谓的”高档“产品相匹配。生产方面,工人缺乏操作水平低下,质量控制行同虚设,所谓的“高档”产品,看起来更多的是对大品牌的“抄袭”。

  在销售渠道方面,因为受企业规模、产品质量、品牌知名度等限制,难有有实力的经销商合作,造成渠道疲软。一相情愿地“高”定位,产品以“品牌”自居,动不动以专卖店,上全产品等为渠道砝码,只能在个别地区,寻找一些缺少经营能力,经济能力低下的经销商合作。很显然,这样的的“品牌”战略是失败的,销售额,利润,企业发展的前景自然无从谈起。

  中国的集成吊顶企业,从某种意义上,绝大多数属于中小企业,企业历史短,积淀少,底子薄。如果在“品牌”建设问题上搞不清楚一些基本问题,往往会出现一些急功近利的东西。品牌是一个企业阶段性运做成功的结果,但在成功前的生存和为成功而做的准备或许是更重要的,发展也是很有必要的。
                                                                            
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