2013集成吊顶行业可否远离无硝烟战争?
发布时间:2013-03-09 00:00
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     众所周知,在集成吊顶的终端销售中,促销是其常用的手段。不论是为了全年的销量保证,还是代理商的利益维护。各大集成吊顶品牌厂商对于每年的四大节日促销,向来都是不余遗力的。因为面对竞争日趋激烈的集成吊顶行业,对于所有的集成吊顶企业来说都是“压力山大”,自然而然的,“抢单子”、“走出去”就是集成吊顶企业营销团队的新任务了。
   血拼的割肉时代
    集成吊顶促销已经成为司空见惯的市场行为。但集成吊顶行业的促销更加的“血腥”,相较于其他产品把零成本的环节向消费者喊出“零消费,零投入”的促销口号,集成吊顶厂商在对于旗下的代理商促销进货基本是无利润支持。在今年的315活动中,公司支持力度是历年来最大的,按照活动进货方式,每批货亏10%左右。这不是一家集成吊顶企业的情况,这是一个行业现象。
    各个集成吊顶厂商希望通过促销活动,集成吊顶经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的,同时还能提升集成吊顶品牌在当地的知名度。但是目前行业竞争压力大,厂商与代理商权重关系在变化,代理商地位更高,渠道的地位越高。没有利润,企业也要咬牙顶上去。促销真正是集成吊顶企业之间的血肉拼搏!
   取悦女性消费者比重突起
   近年来,中国家庭女性消耗权势的突起,对各行业的营销策略产生的深远的影响。有关材料显示,在中国,女性掌控着60%左右的消耗收入,特别是在家庭消费,生活物质消费的比重占据了全国GDP的三分之二。据澳门新葡新京国第三次人口普查统计,女性占澳门新葡新京国人口的48.7%,其中消耗才能较强、抵消耗影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%.同时有考察显示,在家庭消耗行动中,女性往往充任家庭的‘首席推销官’角色。尤其是在家居建材等消耗品环节中,是由妻子担负主角的,起到主导“意见领袖”的作用。
  
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