集成吊顶经销商选择代理品牌的几点建议
发布时间:2011-02-22 00:00
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作为集成吊顶经销商该如何选择与己"唇齿相依、患难与共"厂家及品牌呢?   小编整理了六点,以供经销商们在选择厂家、品牌时作一个参考对照。 

 

     一、集成吊顶厂家的实力及发展趋势 

   商场拼杀决战要靠厂家的实力作坚强后盾。 厂家的雄厚实力亦能规避经营风险。市场风云变幻,一些实力弱小的企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差,在偷工减料的基础上仍无利可图,便迅速"人间蒸发",现在已有不少小牌子被淘汰。这样的厂家对你的售后服务又怎能保障?当众多顾客投诉上门,你又该如何面对?所以加盟正处于上升期的企业,自己在事业上就是"快马加鞭、顺水行舟"。判别企业发展的主要标准:一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创新能力强不强;三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。 

     二、集成吊顶品牌的影响力 

    众所周知,建材行业目前还不太规范,很多小厂家和经销商不负责任,造成很多质量不过关的"杂牌"产品冲斥市场,并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌,"品牌"就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体,另一方面做"品牌",也是考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已倒闭了。 

    选择了一个好的知名的品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令"品牌"成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商,必须要做"品牌"。 

     三、销售服务 

    很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节,销售服务也在销售成本内,考虑不周全就可能增加澳门新葡新京的成本,在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考: 

       1、厂家或总代与你所在城市的距离。 

     2、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后,其责任理应由运输车主和配货站赔偿,但往往出现扯皮现象,受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致,以防误事。 

    3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。 

     四、市场保护 

     为避免将来产生矛盾时无凭无证,一定要签订书面合同,明确自己的身份,您是该区的独家代理,还是总代理,或是普通分销商;是全权代理公司的所有产品,还是代理部分产品。加强市场保护意识。必要时,要学会运用手中的法律武器,保护自己的合法权宜。 

     五、集成吊顶的产品质量 

     再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商,在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别,最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料,原材料是哪个厂家供应的;二看生产工艺是否先进。 

     六、集成吊顶的价位 

目前市场上建材产品质量良莠不齐,如何从价位方面分析呢?首先,要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估,千万不能片面认为低价位的产品就好卖,高价位的产品就不好卖。另外,价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性,品牌意识越来越强,通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次,要结合市场的消费水平,选择与当地消费水平接近的产品为主营。

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