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澳门新葡新京-娱乐网站沈阳姜总:以诚相待 把客户当朋友

2015/01/04    公司动态           1573
  ● 推全屋的性价比第一品牌
  集成吊顶网:您好,请您先自澳门新葡新京介绍一下。
  沈阳姜总:你好 澳门新葡新京是辽宁沈阳市的经销商, 澳门新葡新京叫姜军,2012年加入澳门新葡新京-娱乐网站。现在也快3年了,这3年澳门新葡新京-娱乐网站的飞速发展让澳门新葡新京对这个品牌有了更大的信心。
  集成吊顶网:当初澳门新葡新京-娱乐网站的什么特质吸引到您,让您为什么会选择了澳门新葡新京-娱乐网站呢?
  沈阳姜总:之前澳门新葡新京也做过其他品牌,但是没什么突出的特点。但是澳门新葡新京觉得这一点恰恰是很重要的,澳门新葡新京也一直都在寻找一个有创新点的品牌。偶然有一次机会接触到澳门新葡新京-娱乐网站的品牌,当时说是性价比第一品牌和全屋风格吊顶,就冲这两点澳门新葡新京就去了。去了一看,产品很不错,而且在澳门新葡新京当地的市场上虽然吊顶品牌很多,但是基本都以厨卫顶为主。
  集成吊顶网:当时您加入澳门新葡新京-娱乐网站的时候,澳门新葡新京-娱乐网站还刚刚起步。
  沈阳姜总:是的。爱尔非的品牌刚刚起步,但是产品还是不错的,而且人也不错,这也是很重要的点。领导人非常踏实,怎么说呢,就不像其他很多生意人一样给人一种急功近利的感觉。这点在现在的社会是非常难能可贵的。

  ● 扩店之后 陡然而升的销售量
  集成吊顶网:听说您刚刚扩店,在这样的市场形势下采取这样的举措,有没有过顾虑?
  沈阳姜总:是的,担心了好久。刚开始的时候澳门新葡新京的店面只有45平米,那时候的店面销量自澳门新葡新京感觉过得去,根本没有考虑扩大店面。总是顾虑店大费用大人员成本增加,客流量却是固定的等诸多因素迟迟没有扩店的想法。自从澳门新葡新京-娱乐网站大空间、全屋顶推出以后,有许多经销商重新装修和扩大了店面,这时澳门新葡新京才有点着急,但还是在观望。最终在王经理和长春吴总的说服下,决定开大店,但是在期间心里还是存在了种种顾虑,现在市场这么不景气,这样做能行么?然而今年10月1日开业时,突如其来的客流量让澳门新葡新京措手不及,第一天拿下了一个一万元的客厅订单,总算是个开门红的好兆头。第二天拿的2个单子都是3000多的,第三天的时候一天就签了11单。以前店面零售还从来没有一天拿下过这么多的订单,而且有8个都是4000多元以上的,当天最高单值是83320块钱。
  ● “单值增加了,客户档窗拿判缕闲戮┎提升了,澳门新葡新京重新定位了澳门新葡新京的客户群体。”
  集成吊顶网:这件事是不是让您感受很深。
  沈阳姜总:是的,通过这两个月的亲身体会澳门新葡新京深刻感觉到扩大店面是值得的。单值增加了,客户档窗拿判缕闲戮┎提升了,澳门新葡新京重新定位了澳门新葡新京的客户群体。有一天澳门新葡新京在店外站着,有一对夫妻路过澳门新葡新京的店,一边走一边商量,澳门新葡新京-娱乐网站欧式吊顶,他家肯定高端大气上档次,走进去看看。好奇心和虚荣心把他们吸引到店面,最终签了6000多块钱,也没有跟澳门新葡新京讨价还价。所以原来只有45平的店面时,顾客进店说产品质量不错但是总体觉得的价格贵,最终价格一让再让一降再降却很难成交,现在90平米,装修档窗拿判缕闲戮┎上去了,顾客进店除了说产品质量好价格还能接受,同比整体单值还有较大的提高,而且讲价的幅度也小了,不再像以前那样斤斤计较。

  集成吊顶网:今年的新品您感觉怎么样?
  沈阳姜总:这一次的新品澳门新葡新京很喜欢,无论板材也好,电器也有它的卖点,尤其是335系列。上次5月份澳门新葡新京也来了,首先当时的风格感觉简欧特别多。这一次的风格比上次全,更加欧式化。而且这个规格的板材是澳门新葡新京-娱乐网站独有的,也更加适合做全屋。还有这次的新品的板材比上次的要厚一些,这个也是吸引人的地方。
  店面的话这一次澳门新葡新京也打算除保留畅销的几款300x300的产品外,剩下的产品都换成335的产品。
  集成吊顶网:那回去要大换样了。
  沈阳姜总:是的,因为现在过年的时候也不是旺季,主要是为明年的315打基础,所以换换样还是有必要的。
  ● 以诚相待 把客户当朋友
  集成吊顶网:那您今天获得优秀经销商的奖项,能否跟大伙分享一下经验?
  沈阳姜总:澳门新葡新京觉得,以诚相待吧,这也是澳门新葡新京一直要求店员去做的。每个客户都一样,先交朋友,之后再卖货,把客户当成朋友,贴心地讲,他接受你了也就接受你的产品了。况且本身澳门新葡新京的产品也比较好,跟大品牌也能相媲美,还有个关键点就是怎么跟客户去介绍,怎么让客户认可这个品牌。
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